{"id":16982,"date":"2025-12-15T22:48:58","date_gmt":"2025-12-15T21:48:58","guid":{"rendered":"https:\/\/aleeknews.com\/4l33k5\/2025\/12\/15\/los-gastos-disfrazados-que-aumentan-en-navidad-expertos-advierten-que-muchas-compras-en-realidad-responden-a-impulsos-emocionales\/"},"modified":"2025-12-15T22:48:58","modified_gmt":"2025-12-15T21:48:58","slug":"los-gastos-disfrazados-que-aumentan-en-navidad-expertos-advierten-que-muchas-compras-en-realidad-responden-a-impulsos-emocionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aleeknews.com\/4l33k5\/2025\/12\/15\/los-gastos-disfrazados-que-aumentan-en-navidad-expertos-advierten-que-muchas-compras-en-realidad-responden-a-impulsos-emocionales\/","title":{"rendered":"Los \u201cgastos disfrazados\u201d que aumentan en Navidad: expertos advierten que muchas compras en realidad responden a impulsos emocionales"},"content":{"rendered":"
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En plena temporada navide\u00f1a, cuando abundan las luces, la m\u00fasica festiva y las promociones por tiempo limitado, los consumidores creen estar tomando decisiones inteligentes al \u201caprovechar ofertas\u201d. Sin embargo, detr\u00e1s de muchas de estas compras se esconde un fen\u00f3meno psicol\u00f3gico que transforma deseos moment\u00e1neos en gastos disfrazados de ahorro<\/b>. <\/p>\n

As\u00ed lo advierte el Colegio Colombiano de Psic\u00f3logos (Colpsic), que se\u00f1ala que la mayor\u00eda de decisiones de compra se toman m\u00e1s con la emoci\u00f3n que con la raz\u00f3n.<\/p>\n

Aunque cada a\u00f1o los hogares proyectan ahorrar o gastar de manera m\u00e1s consciente, los est\u00edmulos propios de la \u00e9poca terminan inclinando la balanza hacia adquisiciones no planeadas.<\/b><\/p>\n

En Estados Unidos, por ejemplo, el gasto promedio supera los $900 por persona, impulsado por jornadas como el Black Friday, el Cyber Monday y el empuje permanente del comercio electr\u00f3nico. En ese escenario global, el marketing ha perfeccionado estrategias que apelan a la urgencia, al miedo a perder oportunidades<\/b> (conocido como FOMO<\/b><\/a>, por sus siglas en ingl\u00e9s) y a la emoci\u00f3n inmediata.<\/p>\n

\u201cLos seres humanos no gastamos solo con la cabeza, tambi\u00e9n gastamos con el coraz\u00f3n\u201d, explica Jos\u00e9 Ricardo Franco Mojica, representante del Campo Psicolog\u00eda del Consumidor del Cap\u00edtulo Bogot\u00e1 y Cundinamarca de Colpsic. A su juicio, las promociones son realmente \u00fatiles solo si el consumidor ya ten\u00eda previsto adquirir ese producto. \u201cSi no estaba en nuestra lista, no es ahorro: es un gasto disfrazado de oportunidad\u201d, se\u00f1ala.<\/p>\n

El experto recuerda que los comercios conocen a fondo estos comportamientos y saben c\u00f3mo estimularlos: <\/b>productos estrat\u00e9gicamente puestos cerca de la caja registradora, mensajes de escasez temporal y decoraciones asociadas a bienestar<\/b><\/a> y celebraci\u00f3n. En ese ambiente, afirma, el autocontrol del comprador \u201cya fue a tomarse un caf\u00e9\u201d, y las decisiones terminan guiadas por el impulso.<\/p>\n

La psicolog\u00eda detr\u00e1s de los gastos de diciembre<\/b><\/h4>\n<\/p>\n

Una de las herramientas m\u00e1s efectivas para reducir estos impulsos es la llamada \u201cregla de las 24 horas\u201d, seg\u00fan la cual el 70% de los deseos de compra desaparece si se espera un d\u00eda antes de tomar la decisi\u00f3n.<\/b> Este simple margen de pausa permite diferenciar entre necesidad real y emoci\u00f3n moment\u00e1nea.<\/p>\n

Otra recomendaci\u00f3n clave es hacer \u2014y cumplir\u2014 una lista de compras. <\/b>Para Colpsic, entrar a un establecimiento comercial sin ella es equivalente a ir al supermercado con hambre: se compra m\u00e1s de lo planeado y se cae en la trampa de adquirir art\u00edculos llamativos pero innecesarios. Tener claro a qui\u00e9n se le va a regalar, qu\u00e9 se va a comprar y cu\u00e1nto se va a gastar act\u00faa como una especie de \u201cGPS emocional\u201d que ayuda a mantener el rumbo frente a est\u00edmulos altamente seductores.<\/p>\n

La organizaci\u00f3n tambi\u00e9n sugiere diferenciar entre deseo y necesidad antes de pasar la tarjeta y revisar el impacto de los llamados \u201cgastos hormiga\u201d, peque\u00f1as compras cotidianas que parecen insignificantes pero que, acumuladas, pueden representar una suma considerable<\/b> al final del a\u00f1o.<\/p>\n

Para un manejo m\u00e1s disciplinado del dinero, recomiendan aplicar la regla 50-30-20: destinar el 50% del ingreso a necesidades b\u00e1sicas, el 30% a gustos y el 20% al ahorro. <\/b>Para quienes tienen dificultades para seguir esta distribuci\u00f3n, el m\u00e9todo de sobres \u2014que consiste en separar el dinero por categor\u00edas y detener los gastos cuando cada sobre se agota\u2014 puede ser un apoyo \u00fatil.<\/p>\n

Los psic\u00f3logos insisten en que construir un presupuesto emocional y financiero implica m\u00e1s que administrar n\u00fameros. Requiere identificar qu\u00e9 emociones est\u00e1n detr\u00e1s de cada compra: tranquilidad, reconocimiento, afecto o necesidad de llenar un vac\u00edo. <\/b>Este ejercicio de autoconocimiento permite transformar la relaci\u00f3n con el dinero y evitar decisiones guiadas por impulsos que luego generan culpa o remordimiento.<\/p>\n

\u201cGastar con intenci\u00f3n no es ser taca\u00f1o: es vivir con conciencia\u201d, <\/b>se\u00f1ala Colpsic en su comunicado, en el que invita a los consumidores a ver el mes de diciembre no como un campo minado de tentaciones, sino como una oportunidad para disfrutar sin poner en riesgo el equilibrio financiero con el que inicia el nuevo a\u00f1o.<\/p>\n

El mensaje central es claro: no todo lo que brilla es descuento<\/b>. A veces, el verdadero acto de ahorro est\u00e1 en decir \u201cno, gracias\u201d, salir con la billetera intacta y empezar el nuevo a\u00f1o sin el peso de compras impulsivas que se justificaron como oportunidades \u00fanicas.<\/p>\n<\/div>\n\n

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